（）指的是一套显著的人类心理特质，这些特质导致对于环境刺激作出相对一致而持久...

单项选择题（）指的是一套显著的人类心理特质，这些特质导致对于环境刺激作出相对一致而持久的反应。

A.想象
B.个性
C.心理转变
D.生活方式
E.文化适应

1.单项选择题如果一个直邮营销者希望直接对（）家庭进行促销努力，则努力需要针对家庭成员中的父母和兄弟姐妹。

A.原生
B.生产
C.直接
D.亲密
E.参照

2.单项选择题社会阶层媒体偏好不同，上层消费者偏好（），下层消费者偏好电视。

A.电影
B.广播
C.视频或计算机游戏
D.杂志和书籍
E.音乐下载

3.单项选择题乔是一个计算机服务技术员，他的邻居在购买计算机备件或硬件时通常根据他的建议进行决策，因为他们相信乔比一般消费者在计算机技术方面拥有更多的信息。邻居们也认识到乔具有理解产品技术性能方面的知识和背景，在这种情景下乔可被称为（）

A.交易型领导者
B.意见领袖
C.行为榜样
D.守门人
E.国际营销者

4.单项选择题一些顾客变得不活跃或退出是不可避免的，营销人员面临的挑战是通过（）使他们恢复。

A.赢回
B.保留
C.背叛
D.售出清理
E.复原

5.单项选择题许多银行现在对曾经的免费服务收费是为了确保最低顾客盈利水平，这帮助银行（）

A.降低顾客流失率
B.使低利益的顾客变得更加盈利
C.通过交叉销售提高每个顾客的成长潜力
D.提升顾客关系的寿命
E.集中精力服务于高价值顾客

6.单项选择题终身保险屏蔽了其客户，并试图让低利润的顾客购买竞争对手服务项目，这是一个（）例子。

A.试图增加低利润顾客保留率
B.终止与低利润顾客的关系
C.每个客户通过向上销售提高成长潜力
D.提升顾客关系的寿命
E.降低顾客流失率

7.单项选择题下列哪一个是公司减少顾客背叛所能做的（）

A.吸引新顾客试用公司产品
B.通过增加产品的非货币成本增加顾客终身价值
C.通过“交叉销售”和“向上销售”提高现有客户的成长潜力
D.区分导致客户流失的不同原因，并找出可改进之处
E.使低利润客户变得更加盈利或者终止关系

8.单项选择题（）是只有在顾客表达了愿意涉入某品牌的情况下才能向其传递消息的做法。

A.关系营销
B.许可营销
C.目标营销
D.防御营销
E.水平营销

9.单项选择题（）是基于营销者再也不能通过大众传媒而使用“干扰式营销”。

A.关系营销
B.许可营销
C.数据库营销
D.网络营销
E.水平营销

10.单项选择题客户关系管理使得公司能够通过有效利用（）提供优质的实时客户服务。

A.来自神秘顾客的报告
B.来自于顾客有缺陷的调查报告
C.营销调研
D.个人客户信息
E.人口趋势统计数据