A.作业成本法考虑每一个产品的真实成本关联
B.利用作业成本法公司可以估计来自于顾客的全部成本，较少的收入
C.作业成本法可以作为进行顾客盈利能力分析的工具
D.作业成本法基于产品和服务发生的收入识别他们的成本
E.作业成本法分配一定比例的间接成本给直接成本

A.公司20%的利润是由顶部80%的顾客创造的
B.顶部20%的顾客有高满意度，并且80%的顾客会向朋友推荐该公司
C.20%的顾客是无利可图的，80%的顾客创造公司利润
D.顶部20%的顾客经常创造公司80%的利润

A.性能质量
B.一致性质量
C.独特性质量
D.准确性质量
E.顾客支持

A.派服务人员进挨家挨户予以管理
B.尽可能快联系抱怨顾客
C.从顾客数据库中识别潜在顾客
D.针对特殊顾客的需要定制产品
E.确定并测量顾客保持率

A.定期调查
B.神秘顾客
C.顾客流失率
D.顾客焦点报告
E.销售综合报告

A.价值主张
B.价值交付体系
C.顾客价值分析
D.整体顾客利益
E.整体顾客成本

A.价值主张
B.忠诚
C.满意
D.尊敬
E.体谅

A.确认顾客价值的主要属性和利益
B.针对各属性的重要性，对公司和竞争对手在不同顾客价值上的绩效进行评估
C.如何检查顾客处于公司业绩的一个特别阶段
D.长时间监控顾客价值
E.用定量的方法评估不同属性和利益的重要性

A.如何检查顾客处于公司业绩的一个特别阶段
B.针对各属性的重要性，对公司和竞争对手在不同顾客价值上的绩效进行评估
C.确认顾客价值的主要属性和利益
D.长时间监控顾客价值
E.用定量的方法评估不同属性和利益的重要性

A.它是顾客期望在一个产品上经济、功能、和心理上利益的货币价值的集合
B.它是潜在顾客对提供物和感知到的替代品在所有利益和所有成本评价之间的差异
C.它是顾客期望产生的在评估、获得、使用、处理和给定的市场提供物的所有成本
D.这是超越客户终身购买产品的预期利润的净现值
E.如果顾客使用阶段策略选择品牌时，这是一个检查消费者层次属性的一个调查过程