谈判风格的作用是（）

专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）

声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

私下接触是一种非正式会谈的方式，不利于达成谈判协议。

任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）

会见前的准备通常包括如下细节（）