A.发起者
B.影响者
C.决定者
D.购买者
E.把关者
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A.忠诚度
B.行为场合
C.使用者状况
D.心理生活方式
E.准备阶段
A.人口
B.心理
C.地理
D.文化
E.行为
A.无存货采购计划
B.直接股票购买计划
C.界定供款计划
D.股票购买计划
E.购股计划
A.购买者可以接触不同的供应商,并请求他们做出评价
B.购买者也许会使用加权打分的方法用几个标准对最终用户进行评分
C.购买者可能对绩效差的供应商成本进行汇总,得出经过调整的包括价格在内的采购成本
D.购买者可能会综合各种竞争对手的意见,并拿出调整后的供应成本
E.买家可能会采用供应商增值工作的技术来计算供应商的效率
A.鼓励合作伙伴关系的方案
B.改变企业文化的方案
C.提高客户收益的方案
D.减少客户风险的方案
E.降低客户成本的方案
A.采购联盟
B.以货易货市场
C.系统销售
D.现货市场
E.目录网站
A.确保贸易指南
B.直邮、电话销售或与潜在客户通过通话
C.鼓励商业改进局发布统计数据
D.使用消费者广告
E.对现有客户进行调查
A.维护、修理和操作(MRO)
B.产品价值分析(PVA)
C.供应商管理库存(VMI)
D.供应商绩效管理(SPM)
E.供应商的附加价值的努力(SAVE)
A.供应商的寻找
B.总需求说明
C.产品规格的确定
D.问题识别
E.提案征集
A.注意力集中在关键的购买影响者上
B.深入地、多层次地接触尽可能多的参与者
C.使用贸易为主的促销活动
D.集中销售支持人员的努力
最新试题
市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节,组织部门协调一致具有重要意义。其中,组织针对市场信息所采取的应对行动称为()
下面哪种特征和后期跟随者的采纳类型最相似()
一群大学毕业生决定开始创业,虽然他们知道各个业务领域的知识,但他们无法达成一个有价值的经营理念,他们决定用结构化的方式寻找想法,他们相遇在一起,开始讨论大家的想法,每个想法记录下来,由最初的想法联想到的观点也记下来并讨论,这个过程帮助他们完成了一个商业计划,这里使用的是什么技术()
一项创新所带来的益处的明显性及对他人的可描述性称为()
如果消费者在向亲友寻求相关品牌或产品的知识和使用经验后,才决定购买该产品,则是受到参照群体的()影响。
中间商不加选择、不受限制地经销不同的制造商生产的许多互不相干的产品,这种配货决策属于()
一项创新的相关优势是指()的程度。
在战略计划过程中为了使企业目标切实可行,所确定的目标不包括符合下列()要求。
在()中,公司的技术人员观察顾客如何使用产品,经常会暴露出一些意料之外的安全和服务方面的问题,从而使公司关注客户培训和服务需求。
下列对于竞争战略的描述何者有误?()