A.该公司发现难以控制销售过程
B.他们不具备购买或销售产品议价的能力
C.每笔销售的增加值对销售代理商来说是最低的
D.代理商比较受关注那些大客户
E.由于严格的合同义务，销售机构往往很难进入

A.专营性经销
B.双方的服务和责任
C.分销商地区权利
D.价格政策
E.搭售协议

A.销售条款
B.价格政策
C.专营性经销
D.双方的服务和责任
E.分销商地区权力

A.时尚皮箱
B.香烟
C.酒精饮料
D.汽车燃料
E.药品

A.对于复杂产品比较低效
B.缺乏方便性和实践性
C.不能够用来达到广泛的观众
D.会使公司失去与客户的直接联系

A.销售人员
B.网络
C.经销商
D.电话推销员
E.直邮

A.选择性分销
B.密集性分销
C.推进战略
D.专营性分销
E.拉动战略

A.单位通道允许顾客立即购买
B.营销渠道提供的分类
C.渠道提供的附加服务
D.提供增量值的产品的能力
E.和渠道使顾客购买产品更容易的程度有关

A.原材料运动
B.产品回收
C.材料订购
D.成品存储
E.顾客下订单

A.小型批发商
B.外部代理
C.广告代理
D.独立评估者
E.沟通渠道