多项选择题斯科特的谈判技巧理论将谈判方针归纳为（）等。
A.以战取胜方针
B.求同存异方针
C.皆大欢喜方针
D.谋求一致方针
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1.单项选择题《贸易洽谈技巧》的作者是（）
A.卡洛斯
B.尼尔伦伯格
C.比尔.斯科特
D.乔纳.施密特
2.单项选择题生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现这几个由低层次到高层次的需求被哪个理论所划分？（）
A.谈判主体需要理论
B.社会作用理论
C.需求层次理论
D.身份理论
3.单项选择题人们工作的积极性不仅受到绝对报酬的影响，更受其所得到的相对报酬的影响。这是哪个理论的看法？（）
A.身份理论
B.需求层次理论
C.公平理论
D.博弈论
7.判断题工程项目谈判与产品交易谈判有很大的区别。
8.多项选择题关于谈判人员素质正确的是。（）
A.经济素质
B.口头素质
C.文化素质
D.政治素质
9.多项选择题关于还价阶段的基本原则正确的是。（）
A.松弛还价
B.牢记目标
C.统筹兼顾
D.集中统一
10.多项选择题谈判主要分为哪几个阶段？（）
A.还价阶段
B.谈判阶段
C.报价阶段
D.讨价阶段
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数据备份策略中含（）只备份上次完全备份后系统中变化过的数据信息。
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下列系统中，（）可以看作是信息网络的信息传输的载体。
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（）能够与计算机硬件紧密配合，使计算机系统各个部件、相关的软件和数据相互协调、高效工作。
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在信息系统工程中，以信息技术为主要手段建立的用于综合服务的信息化系统属于（）。
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关于分布式队列双总线（DQDB）换技术特点的描述，不正确的是（）。
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请指出甲单位在项目变更过程中的不当之处，并说明理由。
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女，40岁，宫颈高分化鳞癌Ib1期，宜选择的手术方式为：（）。
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