判断题为了满足谈判者高层次的需求提供条件，较好地掌握和运用需求层次理论，必须较好地满足谈判者的生理需求。（ ）
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3.多项选择题雷法谈判原则理论的基本观点包括（）
A.寻求有益的解决方案
B.关注利益而非立场
C.把人与问题分开
D.坚持公平、客观的原则
4.多项选择题谈判实力的特征包括（）
A.动态性
B.隐蔽性
C.相对性
D.综合性
5.多项选择题斯科特的谈判技巧理论将谈判方针归纳为（）等。
A.以战取胜方针
B.求同存异方针
C.皆大欢喜方针
D.谋求一致方针
6.单项选择题《贸易洽谈技巧》的作者是（）
A.卡洛斯
B.尼尔伦伯格
C.比尔.斯科特
D.乔纳.施密特
7.单项选择题生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现这几个由低层次到高层次的需求被哪个理论所划分？（）
A.谈判主体需要理论
B.社会作用理论
C.需求层次理论
D.身份理论
8.单项选择题人们工作的积极性不仅受到绝对报酬的影响，更受其所得到的相对报酬的影响。这是哪个理论的看法？（）
A.身份理论
B.需求层次理论
C.公平理论
D.博弈论
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小锣夺头可以开慢板唱腔。（）
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在业务信息系统中，不属于对数据库的访问形式（）
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结合案例，请判断是否正确（1）丙单位接到符合要求的变更申请后，快速按照变更处理程序响应了变更。（）（2）丙单位坚持变更必须得到乙单位的书面确认，否则不予变更。（）（3）为充分利用预算，丙单位在两个变更方案中选择了预算更高的方案。（）（4）丙单位发现选型的新产品价格有所下降，也提出了变更申请。（）（5）出于保密考虑，甲单位只向项目关键人员公布了变更信息。（）
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