销售人员的选择一般要进过以下哪些程序？（）

多项选择题销售人员的选择一般要进过以下哪些程序？（）

A.面谈
B.评价
C.简历的研究
D.电话沟通
E.最后的面谈

1.多项选择题地域型组织模式的优点是哪些？（）

A.地域集中，相对费用低
B.在区域内有利于迎接竞争者挑战
C.区域主管权力相对集中，决策速度快
D.人员集中易于管理
E.人员好分派

2.单项选择题激励主要方式薪酬激励、目标激励、精神激励、情感激励和以下哪个？（）

A.民主激励
B.旅游激励
C.口头表扬
D.会议激励

3.单项选择题通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项？（）

A.质量风险
B.财务风险
C.客户破产的风险
D.功能风险

4.单项选择题销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题，为了控制好费用，企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩，因此，应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则？（）

A.节约原则
B.简单易行原则
C.浪费原则
D.慷慨原则

5.单项选择题滚动预算较之传统的定期预算具有连续性与完整性等优点，但最大不足是？（）

A.编制预算的工作量较大
B.效率低
C.成本较低
D.不灵活

6.单项选择题人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和以下哪种形式？（）

A.直销
B.分销
C.传销
D.会议推销

7.单项选择题定性预测方法主要有：经验判断法，包括经验评判法、专家会议法和以下哪个？（）

A.线性回归
B.相关分析
C.指数平滑法
D.主观概率法

8.单项选择题狭义的销售一般就是指（）

A.营业推广
B.广告
C.公共关系
D.人员销售

9.单项选择题销售预算是企业年度预算编制的起点，企业应当根据以下哪个原则确定生产预算，同时确定所需的销售费用（）

A.节约原则
B.灵活原则
C.以销定产原则
D.主观性原则

10.单项选择题影响目标销售额确定的主要因素包括市场因素、收益目标和下面哪个因素？（）

A.自然因素
B.竞争因素
C.法律因素
D.政策因素