判断题公平理论认为,人们工作的积极性只受到绝对报酬的影响,不受相对报酬的影响。

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4.多项选择题雷法谈判原则理论的基本观点包括()

A.寻求有益的解决方案
B.关注利益而非立场
C.把人与问题分开
D.坚持公平、客观的原则

5.多项选择题谈判实力的特征包括()

A.动态性
B.隐蔽性
C.相对性
D.综合性

6.多项选择题斯科特的谈判技巧理论将谈判方针归纳为()等。

A.以战取胜方针
B.求同存异方针
C.皆大欢喜方针
D.谋求一致方针

7.单项选择题《贸易洽谈技巧》的作者是()

A.卡洛斯
B.尼尔伦伯格
C.比尔.斯科特
D.乔纳.施密特