AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。应...

多项选择题AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是以下哪些？（）

A.误导顾客
B.设计好推销的开场白或引起顾客注意
C.让顾客做出购买决定
D.继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣
E.刺激顾客购买欲望

1.多项选择题市场部门的主要职能包括哪些？（）

A.建立和完善营销信息管理系统
B.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析
C.对消费者购买心理和行为的调查
D.制定年度营销目标计划
E.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划

2.多项选择题销售内勤负责销售组织内部的文书和后勤工作。应着重完成如下几项工作：（）

A.销售报表的统计
B.销售分类账的记录
C.应收账款管理
D.库存管理
E.完成销售部的发票和发货清单的日常管理工作

3.多项选择题常用的销售组织模式有以下哪些类型？（）

A.顾客型
B.智能型
C.复合型
D.地域型
E.产品型

4.多项选择题产品型组织模式的优点有哪些？（）

A.生产与销售联系密切
B.有利于以利润最大化
C.容易实现产销协调
D.产品项目均有专人负责
E.产品经理更加贴近市场，及时供货

5.多项选择题销售人员的选择一般要进过以下哪些程序？（）

A.面谈
B.评价
C.简历的研究
D.电话沟通
E.最后的面谈

6.多项选择题地域型组织模式的优点是哪些？（）

A.地域集中，相对费用低
B.在区域内有利于迎接竞争者挑战
C.区域主管权力相对集中，决策速度快
D.人员集中易于管理
E.人员好分派

7.单项选择题激励主要方式薪酬激励、目标激励、精神激励、情感激励和以下哪个？（）

A.民主激励
B.旅游激励
C.口头表扬
D.会议激励

8.单项选择题通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项？（）

A.质量风险
B.财务风险
C.客户破产的风险
D.功能风险

9.单项选择题销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题，为了控制好费用，企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩，因此，应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则？（）

A.节约原则
B.简单易行原则
C.浪费原则
D.慷慨原则

10.单项选择题滚动预算较之传统的定期预算具有连续性与完整性等优点，但最大不足是？（）

A.编制预算的工作量较大
B.效率低
C.成本较低
D.不灵活