单项选择题在人员销售的哪个阶段销售人员应把产品的故事告诉买方()

A.事先调查
B.寻找
C.介绍
D.结束时
E.异议处理


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2.单项选择题下列哪种类型的问题直接询问了解决方案的价值或效用()

A.情景问题
B.难点问题
C.暗示问题
D.结果问题
E.需求-回报问题

4.单项选择题确定工作量方法来确定销售团队规模的第一步是()

A.根据全年销量将客户分成为不同规模的组别
B.为每个客户群建立理想的通话频率
C.按照每年的销售电话量确定总工作量
D.确定一个销售代表每年可以通的电话平均数量
E.计算所需要的销售代表总人数

5.单项选择题在()的销售代表工作中应更加重视固定薪酬。

A.销售职责比非销售职责所占比率高
B.对个人主动性有高要求
C.销售活动密集
D.很少需要团队合作
E.技术复杂

6.单项选择题()包括制造商代表,销售代理,根据销售赚取佣金的经纪人。

A.虚拟销售团队
B.国内销售队伍
C.临时销售团队
D.契约合同销售团队
E.分散的销售团队

9.单项选择题在前景和顾客之间如何分配公司时间的决定过程被称为()

A.目标选择
B.探寻
C.分配
D.传播
E.委托

10.单项选择题下列哪一项销售团队的任务涉及到进行市场调查和情报工作()

A.服务
B.沟通
C.目标选择
D.探寻
E.搜集信息