判断题从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才。
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4.单项选择题下列选项中,不属于销售提案内容的主旨的是()
A.公司介绍
B.客户问题点
C.客户利益点
D.问候及感谢语
5.单项选择题下列选项中,不属于销售提案作用的是()
A.可以了解到客户需求
B.可以使销售工作专业化
C.可以让客户产生好感
D.可以突出产品的利益点
6.单项选择题销售提案是销售工作不可或缺的环节之一,关于销售提案,下列表述错误的是()
A.提案越复杂越好
B.提案要体现销售者的真诚
C.提案要按照客户思路写
D.提案要分析出客户得到的回报与利益
7.单项选择题做销售工作,必须具备“三会”,下列选项中,不属于“三会”内容的是()
A.会跑
B.会说
C.会想
D.会写
8.单项选择题在下列关于如何处理客户关系的表述中,错误的是()
A.从客户内部找内线
B.要与客户群中最具决策权的人搞好关系
C.客户群中,最人微言轻的人最容易接触的
D.客户关系的最高境界是同盟层级
9.单项选择题产品之所以对客户有价值,原因在于()
A.产品本身质量好
B.客户对产品的需求
C.客户对产品很喜爱
D.销售人员口才好
10.单项选择题下列选项是关于营销等级的描述,其中,表述正确的是()
A.一等营销打品牌
B.二等营销定规则
C.三等营销做公关
D.四等营销拼价格
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渠道经理必须从渠道关系中了解渠道成员的需要,做好渠道成员的激励工作。科讯公司是一家生产电脑主板的厂商,他们要制定激励中间商的渠道政策,下列哪一项属于间接激励中间商的措施?()
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