销售人员的激励方式主要有以下哪些？（）

多项选择题销售人员的激励方式主要有以下哪些？（）

A.薪酬激励
B.精神激励
C.目标激励
D.民主激励
E.情感激励

1.多项选择题销售展示的准备主要包括？（）

A.约见客户
B.潜在顾客背景材料的准备
C.市场调查
D.售后服务
E.制定销售访问计划

2.多项选择题销售预测的基本原则有以下哪些？（）

A.类推原则
B.相关原则
C.概率推断原则
D.惯性原则
E.主观臆测原则

3.多项选择题主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。用主观概率法包括如下哪些步骤？（）

A.编制主观概率调查表
B.汇总整理
C.安排人员
D.判断预测
E.准备相关资料

4.多项选择题所谓市场就是产品的实际购买者和潜在购买者的总和。市场的规模与购买者的数量及其购买量的大小有关。在市场营销中通常涉及的市场有以下哪几种？（）

A.目标市场
B.潜在市场
C.渗透市场
D.有效市场
E.国际市场

5.多项选择题划分销售区域的作用有以下哪些？（）

A.降低成本
B.评价销售力量提高控制程度
C.节省费用
D.提高销售队伍的士气和精神
E.影响企业的市场覆盖面

6.多项选择题AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是以下哪些？（）

A.误导顾客
B.设计好推销的开场白或引起顾客注意
C.让顾客做出购买决定
D.继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣
E.刺激顾客购买欲望

7.多项选择题市场部门的主要职能包括哪些？（）

A.建立和完善营销信息管理系统
B.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析
C.对消费者购买心理和行为的调查
D.制定年度营销目标计划
E.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划

8.多项选择题销售内勤负责销售组织内部的文书和后勤工作。应着重完成如下几项工作：（）

A.销售报表的统计
B.销售分类账的记录
C.应收账款管理
D.库存管理
E.完成销售部的发票和发货清单的日常管理工作

9.多项选择题常用的销售组织模式有以下哪些类型？（）

A.顾客型
B.智能型
C.复合型
D.地域型
E.产品型

10.多项选择题产品型组织模式的优点有哪些？（）

A.生产与销售联系密切
B.有利于以利润最大化
C.容易实现产销协调
D.产品项目均有专人负责
E.产品经理更加贴近市场，及时供货