价格起点策略有（）

对待权利型谈判者不能以柔克刚，要用其人之道还治其人之身，使谈判取得有利的成果。

商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。

任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。

一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

均势条件下的谈判策略有（）

谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。

寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。