A.存货水平
B.渠道成员中一方对另一方的依赖性过高
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.对大客户的争夺
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A.产品的价格
B.成员间经营目标与购销利益的不一致
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.存货水平
A.协同效应明显
B.有利于信息共享
C.有利于减少交易次数
D.有利于分享对方企业的优势
A.努力与个人目标的关系
B.绩效与奖励的关系
C.奖励与个人目标的关系
D.努力与绩效的关系
A.是渠道政策的实施者
B.以获取短期利益为行动准则
C.是现存渠道格局的坚决维护者
D.是现存渠道的最大威胁者
A.渠道成员的盈利能力
B.企业对于渠道成员控制的可能性
C.渠道成员的稳定性
D.渠道成员的适应性
A.中间商的综合实力
B.中间商的预期合作程度
C.中间商的目标利润
D.中间商的信誉
A.发布招商广告
B.举办产品展示会
C.同行、朋友介绍
D.通过专业网站
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.生产企业的销售机构
A.代理商对商品拥有所有权
B.代理商获取的是商业利润
C.代理商赚取的是佣金
D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险
A.普通商品批发商
B.完全职能批发商
C.大类商品批发商
D.大宗商品专业批发商
最新试题
制造商与经销商一开始就签订有关绩效彼岸准与奖惩条件的合同,这种对经销商的评估方法是()。
产品属性会影响到渠道的长度,下列说法中不正确的是()。
在街边的小摊上,经常能看到印有某些品牌LOGO 的太阳伞和冰柜,这属于销售渠道激励方法中的()。
某电器公司通过在每个畨选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司的做法,使得厂家与经销商的联系大为增强,销售渠道经营能力大幅提高,实现了更高层次的协调一致。这种渠道整合的做法被称为()。
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多渠道分销设计步骤不包括()。
由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
退出管理是指分析顾客推出原因,相应改进产品和服务以减少顾客推出,其主要步骤包括()。
全部市场占有率取决于()。
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