简述说明建议成交的策略。

问答题简述说明建议成交的策略。

1.问答题简述说明讨价还价的策略。

2.问答题约见顾客的准备中要明确哪些事情？

1、访问对象
2、访问是由
3、访问时间
4、访问地点

3.问答题谈判沟通应掌握哪些原则？

1、明确沟通目标
2、要有充分的沟通准备
3、沟通要有较强的针对性和一致性
4、不断检验已经进行的沟通的效果
5、做优秀的听众

4.问答题谈判目标有哪些？

1、顶线目标
2、期望目标
3、可接受目标
4、底线目标

5.问答题简述谈判的构成。

谈判的构成从广义上由以下三个要素构成：
1、谈判主体
2、谈判客体
3、谈判环境

6.名词解释讨价

讨价是谈判中的一方首先报价以后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。

7.名词解释谈判力

8.多项选择题下列国家决策是由自上而下作出的是（）。

A.美国
B.英国
C.德国
D.俄罗斯
E.日本

9.多项选择题按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。

A.区域-产品
B.区域-顾客
C.产品-顾客
D.区域-产品-顾客
E.产品-推销员

10.多项选择题程序性推动谈判僵局的做法主要有（）。

A.压力推动
B.改变谈判议题
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
E.寻求第三方的支持