问答题约见顾客的准备中要明确哪些事情?
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1.问答题谈判沟通应掌握哪些原则?
2.问答题谈判目标有哪些?
3.问答题简述谈判的构成。
4.名词解释讨价
5.名词解释谈判力
6.多项选择题下列国家决策是由自上而下作出的是()。
A.美国
B.英国
C.德国
D.俄罗斯
E.日本
7.多项选择题按复合式组织结构分派销售人员的形式有()。
A.区域-产品
B.区域-顾客
C.产品-顾客
D.区域-产品-顾客
E.产品-推销员
8.多项选择题程序性推动谈判僵局的做法主要有()。
A.压力推动
B.改变谈判议题
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
E.寻求第三方的支持
9.多项选择题谈判战略有()等选择。
A.回避战略
B.竞争战略
C.和解战略
D.折中战略
E.合作战略
10.多项选择题谈判价值链构成环节包括()。
A.谈判准备
B.谈判磋商
C.达成协议
D.履约
E.销售后服务
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谈判开局气氛
题型:名词解释
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
题型:单项选择题
当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
题型:单项选择题
按服务的地点分类可分为定点服务和()
题型:单项选择题
在谈判中慢条斯理的是()。
题型:单项选择题
谈判组织的领导者是()
题型:单项选择题
销售区域的形状主要包括()。
题型:多项选择题
根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
题型:单项选择题
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
题型:单项选择题
谈判调动与操纵的三要素是()
题型:多项选择题