谈判目标有哪些？

问答题谈判目标有哪些？

1、顶线目标
2、期望目标
3、可接受目标
4、底线目标

1.问答题简述谈判的构成。

谈判的构成从广义上由以下三个要素构成：
1、谈判主体
2、谈判客体
3、谈判环境

2.名词解释讨价

讨价是谈判中的一方首先报价以后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。

3.名词解释谈判力

4.多项选择题下列国家决策是由自上而下作出的是（）。

A.美国
B.英国
C.德国
D.俄罗斯
E.日本

5.多项选择题按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。

A.区域-产品
B.区域-顾客
C.产品-顾客
D.区域-产品-顾客
E.产品-推销员

6.多项选择题程序性推动谈判僵局的做法主要有（）。

A.压力推动
B.改变谈判议题
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
E.寻求第三方的支持

7.多项选择题谈判战略有（）等选择。

A.回避战略
B.竞争战略
C.和解战略
D.折中战略
E.合作战略

8.多项选择题谈判价值链构成环节包括（）。

A.谈判准备
B.谈判磋商
C.达成协议
D.履约
E.销售后服务

9.单项选择题“每张桌子500元”这是订货订单报价方式中的（）。

A.估价报价法
B.直接报价法
C.最高报价法
D.间接报价法

10.单项选择题销售人员根据有关事实和理由来间接否定顾客异议的方法是（）。

A.转折处理法
B.转化处理法
C.以优补劣法
D.委婉处理法