名词解释谈判力
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
1.多项选择题下列国家决策是由自上而下作出的是()。
A.美国
B.英国
C.德国
D.俄罗斯
E.日本
2.多项选择题按复合式组织结构分派销售人员的形式有()。
A.区域-产品
B.区域-顾客
C.产品-顾客
D.区域-产品-顾客
E.产品-推销员
3.多项选择题程序性推动谈判僵局的做法主要有()。
A.压力推动
B.改变谈判议题
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
E.寻求第三方的支持
4.多项选择题谈判战略有()等选择。
A.回避战略
B.竞争战略
C.和解战略
D.折中战略
E.合作战略
5.多项选择题谈判价值链构成环节包括()。
A.谈判准备
B.谈判磋商
C.达成协议
D.履约
E.销售后服务
6.单项选择题“每张桌子500元”这是订货订单报价方式中的()。
A.估价报价法
B.直接报价法
C.最高报价法
D.间接报价法
7.单项选择题销售人员根据有关事实和理由来间接否定顾客异议的方法是()。
A.转折处理法
B.转化处理法
C.以优补劣法
D.委婉处理法
8.单项选择题把服务分为定点服务和巡回服务,其分类标准是()。
A.服务的地点
B.服务的性质
C.服务的次数
D.服务的时序
9.单项选择题下列哪一种情形下适用让步成交法?()
A.对方价格虚头过大
B.谈判僵持不下
C.产品供不应求
D.顾客自尊心较强
10.单项选择题购买信号的形式有表情信号、语言信号和()。
A.情绪信号
B.动作信号
C.姿态信号
D.行为信号
最新试题
推销工作的第一道关口是寻找()
题型:单项选择题
中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。()
题型:判断题
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
题型:判断题
涉及交易中的谈判的基本原则有()
题型:多项选择题
商品接近法
题型:名词解释
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
题型:单项选择题
根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
题型:单项选择题
谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
题型:单项选择题
谈判组织的领导者是()
题型:单项选择题
促成交易是完成推销全过程的()
题型:单项选择题