多项选择题谈判战略有()等选择。
A.回避战略
B.竞争战略
C.和解战略
D.折中战略
E.合作战略
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1.多项选择题谈判价值链构成环节包括()。
A.谈判准备
B.谈判磋商
C.达成协议
D.履约
E.销售后服务
2.单项选择题“每张桌子500元”这是订货订单报价方式中的()。
A.估价报价法
B.直接报价法
C.最高报价法
D.间接报价法
3.单项选择题销售人员根据有关事实和理由来间接否定顾客异议的方法是()。
A.转折处理法
B.转化处理法
C.以优补劣法
D.委婉处理法
4.单项选择题把服务分为定点服务和巡回服务,其分类标准是()。
A.服务的地点
B.服务的性质
C.服务的次数
D.服务的时序
5.单项选择题下列哪一种情形下适用让步成交法?()
A.对方价格虚头过大
B.谈判僵持不下
C.产品供不应求
D.顾客自尊心较强
6.单项选择题购买信号的形式有表情信号、语言信号和()。
A.情绪信号
B.动作信号
C.姿态信号
D.行为信号
7.单项选择题销售人员最常碰到的顾客异议是()。
A.价格异议
B.需求方面的异
C.商品质量方面的异议
D.服务方面的异议
8.单项选择题成功的推销人员应具备的内在特质是()。
A.旺盛精力
B.善于表达
C.高度自信
D.主动沟通
9.单项选择题面对面的促销方式是()。
A.广告宣传
B.网络销售
C.人员推销
D.电视销售
10.单项选择题谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的()。
A.行为
B.心理
C.作风
D.精神
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中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。()
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谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
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谈判的讨价还价阶段是()。
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根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
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按服务的地点分类可分为定点服务和()
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“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
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“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
题型:单项选择题
商品接近法
题型:名词解释