单项选择题确定工作量方法来确定销售团队规模的第一步是()

A.根据全年销量将客户分成为不同规模的组别
B.为每个客户群建立理想的通话频率
C.按照每年的销售电话量确定总工作量
D.确定一个销售代表每年可以通的电话平均数量
E.计算所需要的销售代表总人数


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1.单项选择题在()的销售代表工作中应更加重视固定薪酬。

A.销售职责比非销售职责所占比率高
B.对个人主动性有高要求
C.销售活动密集
D.很少需要团队合作
E.技术复杂

2.单项选择题()包括制造商代表,销售代理,根据销售赚取佣金的经纪人。

A.虚拟销售团队
B.国内销售队伍
C.临时销售团队
D.契约合同销售团队
E.分散的销售团队

5.单项选择题在前景和顾客之间如何分配公司时间的决定过程被称为()

A.目标选择
B.探寻
C.分配
D.传播
E.委托

6.单项选择题下列哪一项销售团队的任务涉及到进行市场调查和情报工作()

A.服务
B.沟通
C.目标选择
D.探寻
E.搜集信息

7.单项选择题依赖创新性的方法来销售公司有形或无形商品的销售代表被称为()

A.需求制造者
B.配送人员
C.订单处理人员
D.传播人员
E.解决方案提供者

8.单项选择题在医疗商店的柜台销售人员被称为()

A.订单处理人员
B.需求制造者
C.解决方案提供者
D.网络钓客
E.传播人员

9.单项选择题认识并与许多其他人交流的人叫()

A.讨论者
B.连接者
C.告密者
D.坚持不懈者
E.搭桥者

10.单项选择题蜂鸣营销和病毒试营销都试图()

A.使用不道德的方法来推广一个品牌
B.通过提供顾客免费样品来营销产品
C.在市场上创造一个轰动来展示产品
D.通过给来到柜台的人近距离的展示产品来诱发购买冲动
E.向没有产品知识的顾客营销产品

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在战略计划过程中,制定新业务计划有多种战略可选择。其中,下列()项属于密集增长战略的一种。

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()是指一个人对其它人的态度或者购买意愿所产生的影响。

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许多年轻消费者在购买商品时,会受到网红推荐的影响。"网红"是属于下列()影响因素。

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当消费者的参与程度不高,产品品牌之间的差异程度也不明显时,消费者比较可能采取()。

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在消费品市场测试中,公司试图估计四个变量,这四个变量分别是试验、第一次重复购买、采购和()

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某食品公司的零食品牌用“潘师傅”,方便面品牌用“潘师傅”,调味料品牌也用“潘师傅”,可判断该公司采取的品牌统分策略是()。

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营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。下列()不属于营销中介。

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在战略计划过程中为了使企业目标切实可行,所确定的目标不包括符合下列()要求。

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许多国外成功企业都在服务方面下功夫,例如顾客前来购买商品,给予顾客最大的购物方便,不仅能够自由挑选商品和退换货,而且停车方便,甚至免费送货到家。以上描述是属于()营销组合要素。

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一群大学毕业生决定开始创业,虽然他们知道各个业务领域的知识,但他们无法达成一个有价值的经营理念,他们决定用结构化的方式寻找想法,他们相遇在一起,开始讨论大家的想法,每个想法记录下来,由最初的想法联想到的观点也记下来并讨论,这个过程帮助他们完成了一个商业计划,这里使用的是什么技术()

题型:单项选择题