“王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3...

单项选择题“王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做出决定了。”这位推销员使用的是什么成交方法。（）

A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

1.单项选择题当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）。

A.积极假设促成法
B.询问停顿促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法

2.单项选择题哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。（）

A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法

3.单项选择题“我们的产品在几家大零售店里的售价都是98元，您也认为这个价位比较合理吧？”在这里，推销员采用的是哪种提问方式？（）

A.求索性提问
B.探索性提问
C.借入性提问
D.选择式提问

4.单项选择题一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）。

A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势

5.单项选择题有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

6.单项选择题以下哪种情形适合使用重述的策略？（）

A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.当客户对产品价格提出异议的时
C.当客户认识不到对产品的需求的时候
D.当客户对推销员缺乏信任的时候

7.单项选择题以下哪一项不适合作开场白的题材？（）

A.客户的个人爱好
B.时事性的社会话题
C.天气与自然环境
D.客户的家庭情况

8.单项选择题注重把产品给客户带来的利益放在第一位，这种接近客户的方法就是（）。

A.产品开路法
B.好奇接近法
C.戏剧接近法
D.利益接近法

9.单项选择题以下哪一点是使用电话约见时要避免的？（）

A.专心专意
B.坐姿正确
C.简洁明了
D.详谈细节

10.单项选择题以下哪一项不适合作约见地点？（）

A.工作地点
B.社交场所
C.公共场所
D.客户家里