当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法...

单项选择题当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）。

A.积极假设促成法
B.询问停顿促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法

1.单项选择题哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。（）

A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法

2.单项选择题“我们的产品在几家大零售店里的售价都是98元，您也认为这个价位比较合理吧？”在这里，推销员采用的是哪种提问方式？（）

A.求索性提问
B.探索性提问
C.借入性提问
D.选择式提问

3.单项选择题一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）。

A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势

4.单项选择题有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

5.单项选择题以下哪种情形适合使用重述的策略？（）

A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.当客户对产品价格提出异议的时
C.当客户认识不到对产品的需求的时候
D.当客户对推销员缺乏信任的时候

6.单项选择题以下哪一项不适合作开场白的题材？（）

A.客户的个人爱好
B.时事性的社会话题
C.天气与自然环境
D.客户的家庭情况

7.单项选择题注重把产品给客户带来的利益放在第一位，这种接近客户的方法就是（）。

A.产品开路法
B.好奇接近法
C.戏剧接近法
D.利益接近法

8.单项选择题以下哪一点是使用电话约见时要避免的？（）

A.专心专意
B.坐姿正确
C.简洁明了
D.详谈细节

9.单项选择题以下哪一项不适合作约见地点？（）

A.工作地点
B.社交场所
C.公共场所
D.客户家里

10.单项选择题以下哪一项不是约见的主要内容？（）

A.解决客户异议
B.确定约见对象
C.确定约见时间
D.确定约见地点