A.求索性提问
B.探索性提问
C.借入性提问
D.选择式提问
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A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势
A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法
A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.当客户对产品价格提出异议的时
C.当客户认识不到对产品的需求的时候
D.当客户对推销员缺乏信任的时候
A.客户的个人爱好
B.时事性的社会话题
C.天气与自然环境
D.客户的家庭情况
A.产品开路法
B.好奇接近法
C.戏剧接近法
D.利益接近法
A.专心专意
B.坐姿正确
C.简洁明了
D.详谈细节
A.工作地点
B.社交场所
C.公共场所
D.客户家里
A.解决客户异议
B.确定约见对象
C.确定约见时间
D.确定约见地点
A.市场咨询法
B.网络搜寻法
C.个人观察法
D.资料查询法
A.名人效应
B.晕轮效应
C.从众行为
D.追逐时尚
最新试题
如果一个双职工家庭与聘用的家庭钟点工之间有良好的关系,那么职工夫妇对家庭服务就没有后顾之忧。这里所体现的关系营销对顾客的价值主要是()
客户ABC分析法中大多数的客户都属于()
竞赛与抽奖的促销费用包括()
在销售过程中,销售人员经常遇到各种不顺利的情况,此时最合适的做法是()
一旦出现窜货现象,()能够帮助厂商迅速查出货源。
下列选项中,不属于销售预测不可控因素的是()
渠道经理必须从渠道关系中了解渠道成员的需要,做好渠道成员的激励工作。科讯公司是一家生产电脑主板的厂商,他们要制定激励中间商的渠道政策,下列哪一项属于间接激励中间商的措施?()
销售人员培训的目的是()
确定销售人员所要完成的目标一般称为()
按()是指定销售区域最普遍的方法。