A.专心专意
B.坐姿正确
C.简洁明了
D.详谈细节
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A.工作地点
B.社交场所
C.公共场所
D.客户家里
A.解决客户异议
B.确定约见对象
C.确定约见时间
D.确定约见地点
A.市场咨询法
B.网络搜寻法
C.个人观察法
D.资料查询法
A.名人效应
B.晕轮效应
C.从众行为
D.追逐时尚
A.迂回否定法
B.直接否定法
C.转化处理法
D.优点补偿法
A.需求异议
B.货源异议
C.产品异议
D.价格异议
A.客户认识不到堆推销品的需求,因而表示拒绝
B.意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权
A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势
A.自己介绍法
B.他人介绍法
C.产品开路法
D.利益接近法
A.信函约见
B.直接拜访
C.广告约见
D.电话约见
最新试题
一位销售人员在面对迟疑型客户时,为了避免客户拖延通常不会问客户是否购买,而是会向客户提出选择性问题例如:“您是要专用型号还是标准型号?“这种促成购买决定的方式属于()
下列哪些选项不属于独家分销的优点()
对设备维修公司来说,限制其服务供给能力的首要因素是()
竞赛与抽奖的促销费用包括()
销售()包括产品或服务及其质量、营销组合等方面。
促销最基本的作用是向()传递信息。
路线销售目的在于提高()
对面试考官要求较高,面试考官必须具有相当的经验和洞察力的是()
下列语句中,用来形容经济型动机销售人员销售工作观的是()
销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是()