A.客户认识不到堆推销品的需求,因而表示拒绝
B.意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权
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A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势
A.自己介绍法
B.他人介绍法
C.产品开路法
D.利益接近法
A.信函约见
B.直接拜访
C.广告约见
D.电话约见
A.连锁介绍法
B.向导协助法
C.中心开花法
D.走访法
A.市场咨询法
B.网络搜寻法
C.个人观察法
D.资料查询法
A.潜在客户
B.准客户
C.目标客户
D.常客户
A.以达成交易为主旨,说服客户购买
B.以高压式手段说服客户购买
C.关注“人”满足客户需要
D.关注“物”,使用一切技巧卖出产品
A.信函约见
B.直接拜访
C.广告约见法
D.电话约见法
A.向导协助法
B.中心开花法
C.个人观察法
D.链式引荐法
A.方便迅速
B.费用低廉
C.信息可靠
D.排除干扰
最新试题
下列选项中,不属于销售预测不可控因素的是()
企业设置销售区域的目的是()
路线销售目的在于提高()
销售()包括产品或服务及其质量、营销组合等方面。
下面哪个不是公共关系费用()
随着中国人均寿命的增加,为下列哪个市场提供了良好的机遇()
命周期的不同阶段时,所采用的渠道政策也不一样,哪个阶段更适合采用短渠道()
时间管理理论提倡把事情按照()和是否重要分成四种类型。
在销售过程中,销售人员经常遇到各种不顺利的情况,此时最合适的做法是()
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