单项选择题小李在一次给经理推销净水机时,在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好,便记录下张总的一些情况。小李运用了哪一种寻找顾客的方法?()
A.向导协助法
B.中心开花法
C.个人观察法
D.链式引荐法
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1.单项选择题以下哪项不是市场咨询法的优点?()
A.方便迅速
B.费用低廉
C.信息可靠
D.排除干扰
2.单项选择题十分关心顾客但不关心销售的推销员属于()。
A.事不关己型
B.顾客导向型
C.强力推销型
D.推销技术导向型
3.单项选择题握手是一种非常重要的礼仪,以下列举的各种有关握手的情形中,哪一项是不符合礼仪要求的?()
A.长者先伸手
B.戴手套握手
C.见面和离别时握手
D.女士先伸手
4.单项选择题一个人可以通过努力使自己的容貌变得更有吸引力,以下哪一项不是对推销员容貌的要求?()
A.时髦
B.健康
C.整洁
D.卫生
5.单项选择题以下哪项不是推销活动的优势?()
A.双向沟通
B.培养友谊
C.传播广泛
D.反应及时
6.单项选择题“爱达”模式是一种传统的推销手法,最早起源于()。
A.美国
B.英国
C.日本
D.德国
7.单项选择题客户对推销人员十分冷漠,认为推销员都是一些不诚实的人,本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于()。
A.漠不关心型
B.干练型
C.保守防卫型
D.寻求答案型
8.单项选择题推销员千方百计说服客户购买,发动主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于()。
A.解决问题导向型
B.客户导向型
C.大力推销导向型
D.推销技巧导向型
9.单项选择题在为他人作介绍时,以下哪种情况是不恰当的?()
A.先向年轻者介绍年长者
B.先向女士介绍男士
C.先向身份高者介绍身份低者
D.对身份相当的同性者介绍后到者
10.单项选择题以下哪一点不是推销员应具有的态度?()
A.成功的欲望
B.为了成功可以不择手段
C.团队合作意识
D.锲而不舍的精神
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