多项选择题终端管理工作中常见的问题主要有()
A.终端销售意识不强
B.终端销售范围过窄
C.专业水平低
D.对终端商家防范不严
E.收款不及时
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1.多项选择题要做到有效改善服务质量,企业可以从()三方面入手。
A.树立正确服务观念
B.重视客户体验过程
C.运用科学方法改善服务质量
D.服务承诺策略
2.多项选择题处理顾客异议的基本方法()
A.直接否定法
B.间接否定法
C.利用处理法
D.沉默处理法
3.多项选择题销售管理的职能包括()
A.制定销售规划
B.设计销售组织
C.指导和协调销售活动
D.控制销售活动
4.单项选择题定量指标是销售组织对销售人员工作()的方面的期望与要求。
A.客户数量
B.业绩量
C.销售费用
D.销售目标
5.单项选择题()是指将所销售的产品和服务与顾客面临的问题结合起来,为其提供解决问题的方法。
A.交易型销售
B.问题是试销售
C.现代销售观念
D.乞求型销售
6.单项选择题企业经常用来收集数据的方法中不包括()
A.问卷调查
B.广告宣传
C.深度访谈
D.焦点访谈
7.单项选择题()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。
A.价格异议
B.货源异议
C.时间异议
D.顾客异议
8.单项选择题不属于分销渠道的宽度结构()
A.密集型分销渠道
B.选择型分销渠道
C.松散型分销渠道
D.独家型分销渠道
9.单项选择题()则主要是综合知识、专业知识的考试。
A.智力测试
B.能力测试
C.书面考试
D.人格测试
10.单项选择题在销售过程中,形成窜货的首要因素是()
A.窜货能力
B.利益冲突
C.窜货的动机
D.市场供求
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下列语句中,用来形容经济型动机销售人员销售工作观的是()
题型:多项选择题
下列选项中,不属于销售预测不可控因素的是()
题型:单项选择题
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题型:多项选择题
确定销售人员所要完成的目标一般称为()
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随着中国人均寿命的增加,为下列哪个市场提供了良好的机遇()
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销售()就是企业或企业销售团队。
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一旦出现窜货现象,()能够帮助厂商迅速查出货源。
题型:单项选择题