（）是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序。

单项选择题（）是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序。

A.频度模型
B.社会模型
C.频繁模型
D.频度正确

1.单项选择题价格折扣不包括（）

A.数量折扣
B.等级折扣
C.现金折扣
D.时间折扣

2.单项选择题销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市场上按照预定的（）可能实现的销售额量所作的估计。

A.市场营销计划
B.销售计划
C.销售预测
D.市场需求

3.单项选择题对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可（）

A、扩大生产周期
B、增加资金占用
C、优化库存结构
D、扩大销售范围

4.单项选择题解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是（）

A、确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略
B、建立唯量论的评估目标
C、像建设军队一样管理渠道成员
D、以上都不正确

5.单项选择题中国未来渠道的主旋律是（）

A、整合与细分
B、个性化与创新
C、系统与规范
D、关注消费者

6.单项选择题下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是（）

A、各行其是，宁为鸡头不为马后
B、不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
C、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
D、开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性

7.单项选择题经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是（）

A、担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
B、认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果
C、区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥
D、以上都包括

8.单项选择题某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积极性，这种激励手段属于（）

A.费用补贴
B.陈列设备奖励
C.货品附赠
D.其他实物奖励

9.单项选择题在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（）

A.政策性激励
B.直接的经济性激励
C.形式性激励
D.服务性激励

10.单项选择题将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）

A.销售量评估法
B.单位商品销售成本比较法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法