单项选择题通过提问获取信息，需要注意的是（）
A、谈判手的风格
B、谈判手的权限
C、时机
D、自然条件
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1.单项选择题下列哪项原则足以使合同无效（）
A、权利义务一律平等
B、等价有偿
C、正大光明、诚实
D、违反国民经济计划
2.单项选择题谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）
A、现场决策
B、场外决策
C、场内决策
D、群策群力
3.单项选择题战略决策过程中方案论证的步骤包括（）
A、分析
B、归纳
C、选择
D、陈述假设
4.单项选择题给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）
A、宠将法
B、感将法
C、说绝话
D、针锋相对
5.单项选择题“小气鬼”可归为哪种策略（）
A、疲劳战
B、影子战
C、蚕食战
D、决胜战
6.单项选择题自然条件信息不包括（）
A、季节
B、环境及条件
C、生活方式
D、气候
7.单项选择题以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）
A、能言善讲
B、威风凛凛
C、无动于衷
D、态度温和
8.单项选择题谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）
A、方案论证
B、质证
C、陈述
D、咨询
9.单项选择题不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）
A、尽可能利己条件
B、职位晋升
C、使双方满意的条件
D、维护谈判伦理
10.单项选择题可不参加战略决策的方案辩论的是（）
A、谈判人
B、上级领导
C、专家
D、行政人员
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劣势条件下的谈判策略有（）
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谈判风格的作用是（）
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会见前的准备通常包括如下细节（）
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提问控制应该做到（）
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。
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由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）
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