A.人口统计变量
B.购买方式
C.环境因素
D.个人特征
E.经营变量

A.人口统计变量
B.环境因素
C.经营变量
D.购买方式
E.个人特征

A.购买方法
B.环境因素
C.经营变量
D.个人特征

A.宏观市场细分
B.微观市场细分
C.按地理区域细分
D.全球细分
E.短期细分

A.发起者
B.影响者
C.决定者
D.购买者
E.把关者

A.忠诚度
B.行为场合
C.使用者状况
D.心理生活方式
E.准备阶段

A.人口
B.心理
C.地理
D.文化
E.行为

A.无存货采购计划
B.直接股票购买计划
C.界定供款计划
D.股票购买计划
E.购股计划

A.购买者可以接触不同的供应商，并请求他们做出评价
B.购买者也许会使用加权打分的方法用几个标准对最终用户进行评分
C.购买者可能对绩效差的供应商成本进行汇总，得出经过调整的包括价格在内的采购成本
D.购买者可能会综合各种竞争对手的意见，并拿出调整后的供应成本
E.买家可能会采用供应商增值工作的技术来计算供应商的效率

A.鼓励合作伙伴关系的方案
B.改变企业文化的方案
C.提高客户收益的方案
D.减少客户风险的方案
E.降低客户成本的方案