A、机构的重大经营决策
B、机构的重大业务活动
C、机构的新业务
D、其他部室提交的合同（协议）
E、其他部室提交的招标文件

A、仔细研究相关背景材料
B、要体现因果关系
C、注明情况的真假虚实
D、带主观色彩，有所偏倚
E、抓住事实的关键点

A、以获得利益为目的
B、以价值为谈判核心
C、注重合同条款的严密性和准确性
D、追求结果的公平性
E、谈判内容不涉及非经济利益因素

A、合同条款的完整
B、合同条款的严密
C、合同条款的准确
D、合同条款的合理
E、合同条款的合法

A、互信与包容
B、长篇大论，杂乱无章
C、竞争与协作
D、观点模棱两可、态度模糊
E、带主观色彩，有所偏倚

A、谈判对手的经营情况
B、谈判对手的盈利情况
C、谈判对手的公司文化
D、谈判对手的行业地位
E、谈判人员职务、性格

A、倾听
B、表达
C、提问
D、说服
E、威胁

A、免不知变通，生搬硬套法律知识
B、避免使用太多的专业术语
C、避免毫无准备，仓促上阵
D、避免在商务谈判前与业务人员充分沟通
E、避免了解谈判项目的背景信息

A、在商务谈判前与业务人员充分沟通
B、了解谈判项目的背景信息
C、全面搜集相关的法律法规，做好全面的法律法规准备
D、在谈判过程中做到灵活运用法律，充分发挥主观能动性
E、生搬硬套法律知识

A、谈判方主体是否适格
B、要处理的物品权属是否明确，是否存在损害第三方利益的事项
C、谈判方主张的客体是否合法
D、对方获取我方信息的途径是否合法
E、对方是否存在采取非法手段获取商业机密的行为