经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是（）

单项选择题经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是（）

A、担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
B、认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果
C、区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥
D、以上都包括

1.单项选择题某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积极性，这种激励手段属于（）

A.费用补贴
B.陈列设备奖励
C.货品附赠
D.其他实物奖励

2.单项选择题在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（）

A.政策性激励
B.直接的经济性激励
C.形式性激励
D.服务性激励

3.单项选择题将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）

A.销售量评估法
B.单位商品销售成本比较法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法

4.单项选择题对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（）

A.正向拉动选择策略
B.分阶段选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.参照选择策略

5.单项选择题某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于（）

A.行业与商业访谈
B.网络搜索
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自身销售机构反馈

6.单项选择题在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）

A.市场因素
B.商品因素
C.企业因素
D.行为因素

7.单项选择题麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（）

A.目标市场特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.竞争特性

8.单项选择题公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）

A.宽渠道网络分销
B.双重、多重分销
C.特许渠道分销
D.低成本分销

9.单项选择题某些企业购买商品和劳务，并将其进一步用于生产其他产品和劳务，那么这些企业组成的市场应该是（）

A.消费者市场
B.产业市场
C.流通市场
D.组织市场

10.单项选择题一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己杂志的封面模特，调动了读者的参与和购买热情，这种举措属于（）

A.频繁营销
B.发展与合作伙伴的友谊
C.个性化营销
D.退出管理