A、由金字塔式向扁平化方向转变
B、以总程经销为中心变为以终端市场建设为中心
C、由地县市场向大城市转移
D、由交易型关系向伙伴型关系转变
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A、共同拥有的用户资源
B、相互信任的关系
C、相互忠诚的态度
D、良好的沟通
A、产品
B、价格
C、渠道
D、促销
A、经销商是企业的财务客户
B、位于销售通路的最后一个环节
C、经销商是企业的战略合作伙伴
D、是维系生产企业和消费者之间的纽带
A、市场开发能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
B、资金能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
C、市场开发能力不足、资金能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
D、市场开发能力不足、促销能力不足、资金能力不足及自我提高能力不足
A、管理式体系
B、所有权体系
C、合同式体系
D、独立式体系
A、厂家与经销商存在利益矛盾
B、厂家对经销商过于宽容
C、经销商唯利是图
D、厂家渠道过于混乱
A、难以有效控制销售渠道
B、造成资源浪费
C、产品很难到达目标市场
D、政策难以落实
A、具有巨大的广告影响力
B、具有广大的辐射能力
C、促销手段丰富
D、销售渠道越来越短
A.恶意窜货
B.自然性窜货
C.良性窜货
D.经销商窜货
A、按地理位置划分
B、按产品划分
C、按市场划分
D、综合法
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当客户对你的产品或服务表示怀疑的态度时,作为推销人员应该()
下列语句中,用来形容经济型动机销售人员销售工作观的是()
路线销售目的在于提高()
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按()是指定销售区域最普遍的方法。
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命周期的不同阶段时,所采用的渠道政策也不一样,哪个阶段更适合采用短渠道()
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