单项选择题区域市场营销中,经销商无序经营,窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是()
A、厂家与经销商存在利益矛盾
B、厂家对经销商过于宽容
C、经销商唯利是图
D、厂家渠道过于混乱
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1.单项选择题传统金字塔式体制渠道的缺点不包括()
A、难以有效控制销售渠道
B、造成资源浪费
C、产品很难到达目标市场
D、政策难以落实
2.单项选择题传统金字塔式体制能为产品占领市场发挥巨大作用,是因为其()
A、具有巨大的广告影响力
B、具有广大的辐射能力
C、促销手段丰富
D、销售渠道越来越短
3.单项选择题企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的经销商,使其产品流向非经营区域或空白市场的现象,属于()
A.恶意窜货
B.自然性窜货
C.良性窜货
D.经销商窜货
4.单项选择题适合技术性较强的产品的销售区域设计的方法是()。
A、按地理位置划分
B、按产品划分
C、按市场划分
D、综合法
5.单项选择题销售人员的工作安全应取决于()。
A、企业决策
B、工作表现
C、经济环境
D、销售经理
6.单项选择题职能销售型组织的优点()
A、协调量小
B、灵活
C、费用低
D、分工明确
7.单项选择题哪一种销售组织模式适合与生产结合紧密的企业()
A、区域型
B、大客户型
C、产品型
D、顾客型
8.单项选择题哪一种销售组织模式费用最低()
A、区域型
B、大客户型
C、产品型
D、顾客型
9.单项选择题以下哪一项不是绩效指标()
A.数量
B.质量
C.成本
D.销售额
10.问答题影响销售预测的因素?
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下面哪个不是公共关系费用()
题型:单项选择题
在销售过程中,销售人员经常遇到各种不顺利的情况,此时最合适的做法是()
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客户ABC分析法中大多数的客户都属于()
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悉尼希尔顿市中心酒店的命名反映了该酒店的坐落地点,以针对到悉尼购物和游览的游客。这里该酒店所使用的服务市场细分法主要是()
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对销售人员实现销售量或是销售额而支付的一种报酬是()
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促销最基本的作用是向()传递信息。
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当客户对你的产品或服务表示怀疑的态度时,作为推销人员应该()
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随着中国人均寿命的增加,为下列哪个市场提供了良好的机遇()
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对设备维修公司来说,限制其服务供给能力的首要因素是()
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销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是()
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