企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的经销商，使其产品流向非经营...

单项选择题企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的经销商，使其产品流向非经营区域或空白市场的现象，属于（）

A.恶意窜货
B.自然性窜货
C.良性窜货
D.经销商窜货

1.单项选择题适合技术性较强的产品的销售区域设计的方法是（）。

A、按地理位置划分
B、按产品划分
C、按市场划分
D、综合法

2.单项选择题销售人员的工作安全应取决于（）。

A、企业决策
B、工作表现
C、经济环境
D、销售经理

3.单项选择题职能销售型组织的优点（）

A、协调量小
B、灵活
C、费用低
D、分工明确

4.单项选择题哪一种销售组织模式适合与生产结合紧密的企业（）

A、区域型
B、大客户型
C、产品型
D、顾客型

5.单项选择题哪一种销售组织模式费用最低（）

A、区域型
B、大客户型
C、产品型
D、顾客型

6.单项选择题以下哪一项不是绩效指标（）

A.数量
B.质量
C.成本
D.销售额

7.问答题影响销售预测的因素？

8.问答题销售区域的作用？

（1）、更全面地覆盖市场
（2）、提高销售队伍的士气
（3）、提高客户管理水平
（4）、降低营销费用
（5）、改进销售绩效

9.问答题销售配额的类型有哪些？

销售量配额、财务配额、销售活动配额、综合配额。

10.问答题划分销售区域的作用是什么？

作用：
1、更全面的覆盖市场；
2、提高士气；
3、提高客户管理水平，服务质量；
4、降低销售费用，节省成本；
5、改进销售业绩。