职能销售型组织的优点（）

单项选择题职能销售型组织的优点（）

A、协调量小
B、灵活
C、费用低
D、分工明确

1.单项选择题哪一种销售组织模式适合与生产结合紧密的企业（）

A、区域型
B、大客户型
C、产品型
D、顾客型

2.单项选择题哪一种销售组织模式费用最低（）

A、区域型
B、大客户型
C、产品型
D、顾客型

3.单项选择题以下哪一项不是绩效指标（）

A.数量
B.质量
C.成本
D.销售额

4.问答题影响销售预测的因素？

5.问答题销售区域的作用？

（1）、更全面地覆盖市场
（2）、提高销售队伍的士气
（3）、提高客户管理水平
（4）、降低营销费用
（5）、改进销售绩效

6.问答题销售配额的类型有哪些？

销售量配额、财务配额、销售活动配额、综合配额。

7.问答题划分销售区域的作用是什么？

作用：
1、更全面的覆盖市场；
2、提高士气；
3、提高客户管理水平，服务质量；
4、降低销售费用，节省成本；
5、改进销售业绩。

8.问答题营销销售组织的因素有哪些？

1、产品的属性、种类；
2、销售方式和策略；
3、销售范围；
4、渠道；
5、外部环境：需求和竞争。

9.问答题顾客销售型组织的优缺点？

优点：加深销售的广度和深度、有利于发现新产品、拓宽渠道。
缺点：同一区域重复访问、负担加重、主要顾客容易受到威胁。

10.问答题产品销售型组织的优缺点？

优点：专人负责、快速反应、与生产联系紧密、利于培养一线产品经理。
缺点：费用高、重复反问适用产品多、差异大的企业。