划分销售区域的作用是什么？

问答题划分销售区域的作用是什么？

作用：
1、更全面的覆盖市场；
2、提高士气；
3、提高客户管理水平，服务质量；
4、降低销售费用，节省成本；
5、改进销售业绩。

1.问答题营销销售组织的因素有哪些？

1、产品的属性、种类；
2、销售方式和策略；
3、销售范围；
4、渠道；
5、外部环境：需求和竞争。

2.问答题顾客销售型组织的优缺点？

优点：加深销售的广度和深度、有利于发现新产品、拓宽渠道。
缺点：同一区域重复访问、负担加重、主要顾客容易受到威胁。

3.问答题产品销售型组织的优缺点？

优点：专人负责、快速反应、与生产联系紧密、利于培养一线产品经理。
缺点：费用高、重复反问适用产品多、差异大的企业。

4.问答题地域型销售组织的优缺点？

5.单项选择题将年度目标销售额平均分配到一年的12个月或4个季度中的销售配额方法是（）

A.销售单位分配法
B.月别分配法
C.地区分配法
D.客户分别法

6.单项选择题哪一种模式适合规模小的企业（）

A、地域性销售
B、职能销售型
C、顾客型销售
D、混合型销售

7.单项选择题销售人员的工作安全港取决于（）

A、企业决策
B、工作表现
C、经济环境
D、销售经理

8.单项选择题销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（）

A、实事求是
B、重点突出
C、公平公开
D、工作相关

9.问答题销售人员绩效评估中容易出现的误差有哪些？怎样克服这些误差？

10.问答题简述销售管理的内容。

（1）制定销售计划
（2）构建销售组织
（3）招募和培训销售人员
（4）指挥和协调销售活动
（5）评价与改进销售活动