销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体...

单项选择题销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（）

A、实事求是
B、重点突出
C、公平公开
D、工作相关

1.问答题销售人员绩效评估中容易出现的误差有哪些？怎样克服这些误差？

2.问答题简述销售管理的内容。

（1）制定销售计划
（2）构建销售组织
（3）招募和培训销售人员
（4）指挥和协调销售活动
（5）评价与改进销售活动

3.单项选择题哪种销售组织适合临时的销售（）

A.大客户销售组织
B.团队销售组织
C.独立销售组织
D.电话销售组织

4.单项选择题哪种销售组织费用最低（）

A.区域型销售组织
B.产品型销售组织
C.顾客型销售组织
D.职能型销售组织

5.单项选择题不属于财务性薪酬的是（）

A、成就感
B、当前可支配收入
C、延期收入
D、退休薪水

6.单项选择题关于销售人员绩效评估指标，下列不属于产出指标的是（）

A、市场份额
B、订单数量和规模
C、客户数
D、非销售活动

7.单项选择题下列销售区域的分类方法不正确的是（）

A.地理划分
B.产品划分
C.销售人员划分
D.顾客划分

8.单项选择题以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（）

A.对公司的产品和服务存在需求
B.对公司的产品和服务具备购买能力
C.必须有购买产品的权力
D.对公司的产品和服务能够提出建议

9.单项选择题以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（）

A.详细介绍产品
B.介绍销售计划
C.预测顾客的关注点
D.详细阐述建议

10.单项选择题（）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

A.销售目标
B.销售区域
C.销售配额
D.销售预算