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单项选择题（）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

A.销售目标
B.销售区域
C.销售配额
D.销售预算

1.单项选择题为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（）

A.销售活动配额
B.销售量配额
C.费用定额
D.毛利定额

2.单项选择题企业对经销商经营管理方面的指导不包括（）

A、提供财务管理意见
B、指导制定销售目标
C、支援经销商所举办的活动
D、指导设置企业内部组织机构

3.单项选择题消费者购买行为的“5W1H”研究方法中，“5W”指的是（）

A、WHAT、WHICH、WHEN、WHEREandWHO
B、WHAT、WHY、WHEN、WHEREandWHO
C、WHAT、WHY、WHICH、WHEREandWHO
D、WHAT、WHY、WHEN、WHEREandWHICH

4.单项选择题商品最后、最直接的广告指的是（）

A、包装
B、价格
C、陈列
D、促销

5.单项选择题优秀的终端包装应该满足的三个特点是（）

A、独特化、多样化和个性化
B、简单化、标准化、专业化
C、独特化、简单化和个性化
D、独特化、简单化和专业化

6.单项选择题产品营销过程中，与消费者接触频率最高的媒质是（）

A、DM单
B、产品手册
C、电视广告
D、产品包装

7.单项选择题企业培养经销商忠诚度的首要前提是（）

A、与经销商搞好关系
B、给经销商承诺
C、保证经销商的利益
D、对经销商进行培训

8.单项选择题关于消费者购买行为模式的排序，正确的是（）

A、需求→刺激→购买动机→购买行为
B、购买动机→需求→刺激→购买行为
C、刺激→需求→购买动机→购买行为
D、购买动机→刺激→需求→购买行为

9.单项选择题超级终端的合作策略包括多种形式，能满足终端安全感需要的策略是（）

A、给对方实惠
B、把对方奉为上宾
C、给对方阳光雨露
D、给对方买保险

10.单项选择题在企业的营销战略中，不属于终端市场渠道基础性工作的是（）

A、加强铺货
B、大量投放广告
C、搞好销售通路
D、销售终端的包装宣传