纵向谈判是指对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。

两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判。

谈判目的是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。

谈判媒介是指谈判行为得以实现的中介。

谈判客体是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。谈判客体也可以叫做谈判的议题，在经济或商务谈判中称其为标的。

关系主体是指对谈判具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员。

行为主体是指直接参与、亲自出席谈判活动的人员，一般称其为谈判人员。谈判人员可以是一个人，也可以是由人组成的群体。

现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。