纵向谈判是指对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。
两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判。
谈判目的是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。
谈判媒介是指谈判行为得以实现的中介。
谈判客体是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。谈判客体也可以叫做谈判的议题,在经济或商务谈判中称其为标的。
关系主体是指对谈判具有决策权并承担谈判后果,但不亲自出面谈判的人员。
行为主体是指直接参与、亲自出席谈判活动的人员,一般称其为谈判人员。谈判人员可以是一个人,也可以是由人组成的群体。
现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。
谈判实践是指人们出于某种欲望、需求,彼此阐述自我意愿,协商相互关系,为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。
最新试题
逻辑在谈判中的破立作用如何?
简述法国人的谈判风格?
“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是()。
诡辩有哪些逻辑特征?
将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是()。
语境
条件法
归谬法
谈判风格含义包含哪些内容?
“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()。