（1）内部的信息分析（以时间、内容、目标作为标准）（2）对方的信息分析（3）环境的信息分析
要求：（1）迅速及时（2）准确无误（3）简短精炼（4）明确具体。 方法：（1）信息的筛选（2）信息的审核（3）信息的分类。
（1）提高信息的有序性和完整性（2）提高信息的真实性和准确性（3）提高信息的概括性和针对性
谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
（1）针对的原则 （2）结合的原则 （3）强化的原则
最新试题
中国古代谈判的主要形式有（）。
春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在（）。
简述英国人的谈判风格？
言实相悖
虚拟原因
将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）。
谈判风格
在谈判中怎样体现推断的作用？
逻辑在谈判中的应用功能有哪些？
“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）。