(1)提高信息的有序性和完整性(2)提高信息的真实性和准确性(3)提高信息的概括性和针对性
谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
(1)针对的原则 (2)结合的原则 (3)强化的原则
(1)期望理论的基本点 (2)目标理论的基本观点 (3)强化理论的观点
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满足需要是谈判的()。
“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于()。
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