谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
（1）针对的原则 （2）结合的原则 （3）强化的原则
（1）期望理论的基本点 （2）目标理论的基本观点 （3）强化理论的观点
（1）通过内部动力预测动机 （2）通过外界压力预测动机 （3）通过目标引力预测动机 （4）通过言谈举止预测动机
最新试题
满足需要是谈判的（）。
试论文化习俗对谈判的影响。
简述德国人的谈判风格？
诡辩
反证法
谈判风格
条件法
外国人认为中国人在谈判中的特点和对策是什么？
“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）。
谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）。