谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
（1）针对的原则 （2）结合的原则 （3）强化的原则
（1）期望理论的基本点 （2）目标理论的基本观点 （3）强化理论的观点
（1）通过内部动力预测动机 （2）通过外界压力预测动机 （3）通过目标引力预测动机 （4）通过言谈举止预测动机
（1）文饰对行为影响 （2）反向对行为影响 （3）投射对行为影响 （4）移置对行为影响 （5）压抑对行为影响
最新试题
简述俄罗斯人的谈判风格？
将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）。
“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于（）。
“言行稳重，重视友谊；自信心强，灵活性差；崇尚守时，讲究效率；忌谈政治，宜谈天气”是（）。
中国古代谈判的主要形式有（）。
虚拟原因
逻辑在谈判中的破立作用如何？
“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）。
谈判决策的思维起点是（）。
谈判风格