寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）

商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。

由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）

商务谈判中以退为进的具体作法有（）

任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。

谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。

说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。

商务谈判目标的内容有（）

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。