应收账款管理不善会给企业带来以下哪些问题？（）

多项选择题应收账款管理不善会给企业带来以下哪些问题？（）

A.降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降
B.对企业营业周期有影响
C.夸大了企业经营成果
D.增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失
E.加速了企业的现金流出

1.多项选择题按照顾客方格图可将顾客分为以下哪些类型？（）

A.防卫型
B.软心肠型
C.漠不关心型
D.干练型
E.寻求答案型

2.多项选择题应收账款管理应当注意以下哪些问题？（）

A.账龄分析是有效管理应收账款的基础
B.明确应收账款管理的内容
C.建立应收账款日常管理监督体系
D.建立内部销售责任制，强化应收账款的管理
E.利用政策法令管理应收账款

3.多项选择题一般费用的控制办法包括以下哪些？（）

A.限额报销法
B.费用由销售人员自行承担
C.无限制报销法
D.定量报销法
E.定期报销法

4.多项选择题量本利分析法是依据哪三个变量之间的相互关系的分析方法？（）

A.销售量
B.销售成本
C.销售人员数量
D.销售人员成本
E.利润

5.多项选择题销售人员的激励方式主要有以下哪些？（）

A.薪酬激励
B.精神激励
C.目标激励
D.民主激励
E.情感激励

6.多项选择题销售展示的准备主要包括？（）

A.约见客户
B.潜在顾客背景材料的准备
C.市场调查
D.售后服务
E.制定销售访问计划

7.多项选择题销售预测的基本原则有以下哪些？（）

A.类推原则
B.相关原则
C.概率推断原则
D.惯性原则
E.主观臆测原则

8.多项选择题主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各个领域。用主观概率法包括如下哪些步骤？（）

A.编制主观概率调查表
B.汇总整理
C.安排人员
D.判断预测
E.准备相关资料

9.多项选择题所谓市场就是产品的实际购买者和潜在购买者的总和。市场的规模与购买者的数量及其购买量的大小有关。在市场营销中通常涉及的市场有以下哪几种？（）

A.目标市场
B.潜在市场
C.渗透市场
D.有效市场
E.国际市场

10.多项选择题划分销售区域的作用有以下哪些？（）

A.降低成本
B.评价销售力量提高控制程度
C.节省费用
D.提高销售队伍的士气和精神
E.影响企业的市场覆盖面