A.防卫型
B.软心肠型
C.漠不关心型
D.干练型
E.寻求答案型
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A.账龄分析是有效管理应收账款的基础
B.明确应收账款管理的内容
C.建立应收账款日常管理监督体系
D.建立内部销售责任制,强化应收账款的管理
E.利用政策法令管理应收账款
A.限额报销法
B.费用由销售人员自行承担
C.无限制报销法
D.定量报销法
E.定期报销法
A.销售量
B.销售成本
C.销售人员数量
D.销售人员成本
E.利润
A.薪酬激励
B.精神激励
C.目标激励
D.民主激励
E.情感激励
A.约见客户
B.潜在顾客背景材料的准备
C.市场调查
D.售后服务
E.制定销售访问计划
A.类推原则
B.相关原则
C.概率推断原则
D.惯性原则
E.主观臆测原则
A.编制主观概率调查表
B.汇总整理
C.安排人员
D.判断预测
E.准备相关资料
A.目标市场
B.潜在市场
C.渗透市场
D.有效市场
E.国际市场
A.降低成本
B.评价销售力量提高控制程度
C.节省费用
D.提高销售队伍的士气和精神
E.影响企业的市场覆盖面
A.误导顾客
B.设计好推销的开场白或引起顾客注意
C.让顾客做出购买决定
D.继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣
E.刺激顾客购买欲望
最新试题
顾客型的销售组织具有的优点包括()
悉尼希尔顿市中心酒店的命名反映了该酒店的坐落地点,以针对到悉尼购物和游览的游客。这里该酒店所使用的服务市场细分法主要是()
下列选项中,不属于销售预测不可控因素的是()
对销售人员实现销售量或是销售额而支付的一种报酬是()
命周期的不同阶段时,所采用的渠道政策也不一样,哪个阶段更适合采用短渠道()
随着中国人均寿命的增加,为下列哪个市场提供了良好的机遇()
一旦出现窜货现象,()能够帮助厂商迅速查出货源。
对设备维修公司来说,限制其服务供给能力的首要因素是()
销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是()
客户ABC分析法中大多数的客户都属于()