A.经常涉及到渠道结构的基本变化
B.对垂直整合制造商而言最重要
C.尽管渠道的基本结构不变,有时仍然具有必要性
D.是渠道设计第一步中的一部分
E.和选择渠道结构相同
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A.它们在渠道设计中采用六步流程
B.它们不需要担心渠道成员选择的问题
C.不需要为中间商分派任何分销任务
D.它们不需要做选择
E.它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
A.不能在渠道设计环节缺失时开展
B.是渠道设计的最重要环节
C.尽管渠道结构没改变也可以发生
D.起码应该在日常基础工作中进行
E.和评价渠道成员在本质上是相同的
A.对选择的强调性越大
B.对选择的强调性越小
C.对寻找潜在渠道成员的强调性越低
D.选择中用到的标准越少
E.将所有产品安置在适当位置的必要性就更强
A.选择的重要性就越小
B.选择的重要性就越大
C.密度与选择决策无关
D.关于选择的讨论就越复杂
E.为选择渠道成员开发特定的选择标准变得很重要
A.渠道成员的选择至关重要
B.选择决策往往很草率
C.会花很长时间去完成选择决策
D.渠道成员必须在产品分销之前完成预售
E.必须每两年就重新评估选定的渠道成员
A.往往是复杂的
B.在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款?”
C.重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
D.不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率
A.贸易资源
B.转售商调查
C.分销商的顾客
D.实地销售组织
E.中介机构
A.清楚本地区有潜力的渠道成员
B.对渠道成员作客观评价
C.熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
D.得到很多关于未来渠道成员的信息
E.对中间商进行排序
A.当地报纸
B.行业协会
C.行业展销会
D.“秘密情报网”
E.其他销售类似产品的公司
A.和服务相同顾客的竞争者探讨
B.进行调查
C.焦点小组访谈
D.设立建议箱
E.分析UPCs中的顾客数据
最新试题
解决渠道成员之间的冲突时,市场实力较强的某成员逐渐降低终端零售价格,缩短渠道长度,逐步取消批发环节,购并零售商,最终自己拥有整个渠道网络的控制权,这种解决方法是()。
零售商存在的原因主要有()。
企业选择销售渠道成员时,要求选出的成员能够适合企业的()。
比较渠道选择首先是要()。
在建立销售渠道战略联盟的过程中,A 公司与其经销商B 公司依法共同出资建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 两公司共同管理。这种渠道联盟方式属于()。
多渠道分销设计步骤不包括()。
因不满意企业的社会行为或认为企业未承担社会责任而退出购买的消费者被称为()。
按照五力模型,分析行业竞争关系主要考察()。
全部市场占有率取决于()。
产品属性会影响到渠道的长度,下列说法中不正确的是()。